杰士邦 可能是今年中国电竞的最大赢家

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  最近的电竞爱好者们,可以说是一本满足了。

  刀塔的 TI11、英雄联盟的 S12,还有 CSGO 的 Major,这几个电竞圈儿的盛事,被满满当当塞在了这两月。

  小发也恨不得能会个影分身术,为的,就是不错过每一个精彩瞬间。

  别问,问就是热爱。

  

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  而熟悉小发的差友应该知道,作为纯种刀斯林,其中的 TI11 绝对是我最关注的赛事。

  虽然,最后中国战队止步了四强,但新晋冠军 Tundra 碾压的实力,着实是吸了不少粉。

  再加上 “ 天才少年 ” Maybe( RNG 战队中单选手 )赛场上的意难平,马桶哥( Liquid 战队中人气颇高的一位选手 )的谢幕之战。

  总的来说这届 TI 惊喜和遗憾并存,让人挺难忘的。

  

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  其中最受中国玩家关注的呢,当然还是要数来自中国的 LGD 战队了。

  这是因为,LGD 是这几年国内成绩最好的战队,但一季两亚的成绩,让它距离冠军似乎永远就差那么一点点。

  就像是没世界杯冠军的梅西、CSGO 中还没捧起 Major 奖杯的 Niko 一样,不少刀塔粉丝的青春,就是在期待 LGD 夺冠的一年又一年中度过的。

  今年的 LGD 止步六强,再次没能夺冠,多少又添了些悲情色彩。

  

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  当然,拿没拿冠军是一回事,网友们拿不拿你玩梗,又是另外一回事儿。

  在巨大的关注下,关于 LGD 梗便层出不穷,有的还成功出圈。

  甚至可以说多年无冠的 LGD,在 “ 梗的赛场 ” 上,却是名副其实的冠军。

  

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  像是因为 LGD 多次错失冠军, 网友们便玩起了 “ 硬实力冠军 ” 的梗。大概就是说,赢 LGD 的战队不过是运气好罢了,比起硬实力,还是 LGD 强。类似的梗还有 “ 冠军盾已经送到 LGD 基地 ”。意思是大伙们看到的只是明面上的冠军,实际上,盾( TI 的冠军奖杯 )已经在 LGD 俱乐部基地了。

  

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  还有去年成功冲上热搜的 “ 为什么不 Ban 猛犸 ”。也是在吐槽 LGD 战队在决赛中头铁,就是不 Ban( 禁用 )对手的绝活英雄猛犸。

  

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  随便逮住一位刀塔粉丝,类似梗他多半能和你讲个三天三夜都讲不完。而且更有意思的是,电竞玩家们连 LGD 的赞助商也没放过,它们也常常成功破圈,成为一个个被电竞玩家津津乐道的梗。其中哈尔滨啤酒,就曾赞助过 LGD 战队,还打出了 “ 一起哈啤 ” 广告语。

  但因为那年 LGD 战队的成绩拉胯,“ 一起哈啤、一起 G G ” 的梗就火了起来。同时,“ 打刀塔不如哈啤 ” “ 拿冠军不如哈啤 ” “ 队员在尿检时,哈啤呈阳性 ” 各类变种梗满天飞。即便是五六年后的现在,一提到哈啤,小发也立马能回想起,那个和朋友一起看到 TI 比赛的下午。

  

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  同样,清扬洗发水在当年也赞助过 LGD。他们还整了一个活动,只要中国战队夺冠,洗发水就有机会免单。结果不出意外,那年的中国队错失冠军。。。而三年后的今天,“ 当年买的清扬,你们用完了吗?” 类似问题,在电竞论坛里还是经久不衰。

  

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  而在今年,杰士邦赞助了 LGD 。。。一样是正赛还没开打时,电竞网友们就已经开始疯狂造梗。像是什么 “ 万年老二,硬实力第一 ” “ 拿不了冠军,做硬实力老二也不错 ”、“ 最持久的老二 ” 这类的梗早就满天飞。

  

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  网友们也纷纷为这一次合作叫好。小发也感受到了那种明明不在同一个领域,但就是很合适的那种感觉。

  

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  效果呢那也是相当爆炸,除了在比赛中,大伙们狂刷杰士邦之外。。。他们整出的限量 “ 杰士邦 x LGD 持久热爱礼盒 ”,就直接卖爆了。抢购时间一到就秒告罄,只能说,电竞粉丝们的手速果然不可小觑。

  

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  这么说吧,甚至是素人发布的开箱视频,在 B 站的播放量都有十多万。难怪有一种说法:虽然 LGD 今年输了,但是杰士邦却赢麻了。

  

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  但这一次,要是把这次的杰士邦电竞营销的成功,全归功于 LGD 战队的话,多少还是有些偏颇的。因为小发查了查,发现国际知名运动防护品牌杰士邦,早就躲在草丛里。。。观察电竞领域许久,入局后整得那些营销案例,也都相当成功。像是杰士邦在和 eStar( 王者荣耀战队 )的合作中,杰士邦的 B 站账户直接单日涨粉 4w。在和天霸( 绝地求生战队 )战队的合作时, 组织水友赛也大受好评。

  

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  可以看到,在传统体育圈有了成功营销案例的杰士邦,并没有把过去的经验,直接生硬地复制到电竞圈。相反,为了 “ 持久破圈 ”,实现对电竞人群的渗透,杰士邦又是弹幕整活,又是组织水友赛的,可以说是做足了功课,这也是杰士邦的电竞营销能成功的重要原因之一。

  

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  而在不久前,他们又联合艾瑞咨询和天猫健康,专门做了一份白皮书,探讨了一下电竞人群两性健康品类的消费趋势。里面就有不少对电竞人群的洞察,其中的一些内容,还挺有趣的。

  

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  像是在一般人印象里,电竞和单身常常画上等号,不就有那么一句俗话吗:寂寞的男生打 dota。但调查报告却发现,打电竞=单身狗,活脱脱的就是刻板印象。相反,居然大多数的电竞人群不是正谈恋爱,就是已经结婚。。。只有 1/3 的才处于单身。

  

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  甚至报告发现,电竞还能脱单,因为有 8 成的电竞人群,会因为电竞这个相同爱好,而更加相亲相爱。编辑部就有同事和对象是通过守望先锋认识的,可以说电竞见证了他们的爱情,他们的爱情,也因为电竞而更加多彩。这也让小发懂了,自己单身,还真怪不得电竞。。。

  

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  还有一个好玩的点,那就是爱情也并没有影响出刀速度,不止会打游戏、会玩梗造梗,电竞人群往往也是两性大神。像是电竞两性人群中,大多数的都表示,每周的两性生活起码两次。

  

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  而且还发现无论在哪个 “ 战场 ”,大神,依旧是那个大神。也就是说在游戏里是个王者,在两性方面大概率也不拉垮,起码是个宗师。

  

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  这是因为啊,有些能力和技能是共通的。例如交流和沟通能力,无论在电竞还是两性之间,都是必须掌握的技巧。和开黑需要和队友交流一样,调查的人群中,一半以上的都说会经常在两性生活方面有所沟通,并且表示沟通得很愉快。说起来你可能不信的是,还有很大部分的人会在两性生活之后,决定再打一局游戏。或许,这就是热爱吧。

  

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  另外,电竞也会让人更有情趣。比如不少人希望并愿意把电竞 cosplay 带入两性生活。而且和在游戏中一样,自己的出装要是出了问题,铁定会影响发挥。所以在两性生活中,例如在挑选安全套时,电竞男性群体对轻薄、延时持久等特性相当重视。总不能让装备拖了后腿不是?

  

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  而说到说到持久延时。。。小发就又不得不说说杰士邦,在这次的 TI 赛场上整出的绝妙文案了。在小组赛 LGD 击败液体战队( Liquid )是杰士邦公布了一系列的战报。其中不乏有 “ 锁住液体,全力冲刺 ” “ 团战补给,邦你持久 ” 绝妙的双关文案。传递了赛事信息、又突出了自家产品的卖点。还提醒了一波各位电竞爱好者,无论是电竞还是两性,装备这玩意儿,可都是不可缺少的。真的是绝了。

  

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  最后总得来说,杰士邦的这次电竞营销,表现出来的效果,完全就是个电竞老手的模样。而这背后,少不了他们在 NBA 等传统体育圈营销的积累经验。

  但更重要的是,从他们的营销成果和白皮书中独特的洞察可以看出,他们的电竞营销,是基于懂年轻人、懂电竞、懂电竞人群的基础上展开的。这些,或许这才是杰士邦的营销能在电竞圈如鱼得水,持久坚挺的真正原因吧。


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